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前幾天羅永浩又再次成了「網紅」，那場直播刷屏厲害，很多人卻說老羅已經不行了，雖然三個小時賣了1.1億，雖然首秀破了抖音帶貨記錄，但是還很多人失望，關於這個我先不下定論。 但是我想倒推一下他之前成功的軌跡，很多人說他的成功是從新東方做老師開始，我覺得是從他的一封求職信開始。 羅永浩曾經是新東方的名師，但其實他去新東方的前兩次試講都失敗了，後來因為一篇寫給俞敏洪的6000字的求職信得到了第三次試講的機會。 ... 羅永浩的這封求職信把反轉原則用得淋漓盡致，可以說是一個成功推銷自己的典範，我們先來看看當年的求職信： 1、求職信 俞校長您好： 我先對照一下新東方最新的招聘要求： 1. 有很強的英語水平，英語發音標準 英語水平還好，發音非常標準，我得承認比王強老師的發音差一點。很多發音恐怖的人也可以是新東方的品牌教師，我不知道為什麼要求這一條，儘管我沒這方面的問題。 2. 大學本科或以上學歷，英語專業者優先 真不喜歡這麼勢利的條件。 3. 有過考 TOEFL、GRE 的經驗 GRE 考過兩次。 4. 有教學經驗者優先 教過後來被國家明令禁止的傳銷課，半年。 5. 口齒伶俐，中文表達能力強，普通話標準 豈止伶俐，簡直凌厲，普通話十分標準，除了對捲舌音不太在意 ( 如果在意，平舌音也會發錯，所以兩害相衡取其輕 ) 。 6. 具備較強的幽默感，上課能生動活潑 我會讓他們開心。 7. 具備較強的人生和科學知識，上課能旁徵博引 除了陳聖元，我在新東方上過課的老師 ( 張旭、王毅峰、王昆嵩 ) 都和文盲差不多，當然他們還小。說到底，陳聖元的全部知識也只是在於讓人看不出他沒有知識而已。 8. 具備現代思想和鼓動能力，能引導學員為前途奮鬥 新東方的學員是最合作、最容易被鼓動的，因為他們來上課的最大目的就是接受鼓動，這個沒有問題。 9. 年齡在 40 歲以下 28 歲。 2、下面是我的簡歷或是自述 羅永浩，男，1972 年生於吉林省和龍縣龍門公社。 在吉林省延吉市讀初中時，因為生性狷介，很早就放棄了一些當時我討厭的主課，比如代數、化學、英文，後來只好靠走關係才進了當地最好的一所高中，這也是我剛正不阿的三十來年裡比較罕見的一個污點。因為我與教育制度格格不入又不肯妥協，1989 年高中二年級的時候就主動退學了。 有時我想，其實我遠比那些渾渾噩噩地從小學讀到碩士、博士的人更渴望高等教育 , 我們都知道錢鍾書進清華的時候數學是零分 ( 後來經證實其實是 15 分 ) ，臧克家去山東國立青島大學的時候也是差不多的情況。今天的大學校長們有這樣的胸襟嗎？ 退學之後基本上我一直都是自我教育，主要是藉助書籍。因為家境還勉勉強強，我得以相對從容地讀了幾年書，" 獨與天地精神往來 "。基於 " 知識分子要活得有尊嚴，就得有點錢 " 這樣的認識，我從 1990 年至 1994 年先後篩過沙子、擺過舊書攤、代理過批發市場招商、走私過汽車、做過期貨，還以短期旅遊身份去韓國銷售過中國壯陽藥及其他補品。令人難堪的是做過的所有這些都沒有讓我 " 有點錢 "，但我要慶幸我至少沒有賠錢。 我漸漸意識到我也許不適合經商。1994 年夏天，我找了個天津中韓合資企業的工作並被派去韓國學習不鏽鋼金屬點焊技術。1995 年 8 月至 1996 年初，我講了半年左右的傳銷課，深受廣大學員愛戴，看到形勢不對，我們就在強制命令下達之前主動結束了生意。那時，我愛上了西方音樂 ( 古典以外的所有形式 ) , 大概收有上千張英文唱片 , 為了聽懂他們在唱些什麼，我在講傳銷課的同時開始學習一度深惡痛絕的英文。 1996 年夏天我到天津安頓下來 , 靠給東北的朋友發些電腦散件以及後來零星翻譯一些機械設備的英文技術文章維生，因為生性懶散不覺蹉跎至今。從我有記憶以來我就是個痛苦的胖子，因為胖，我甚至不得不隱藏我性格里比較敏感憂鬱的一面，因為胖子通常被大眾潛意識裡不由分說地認為應該嘻嘻哈哈，應該性情開朗。如果看到一個憂鬱的胖子，他們就會直覺哪裡不對了，他們的這種直覺的本質是，" 你是個胖子，你憑什麼憂鬱呢？你還想怎麼樣？你已經是個胖子了。" 當然胖子的痛苦永遠不值得同情 , 因為他們胖通常是因為缺乏堅強的意志 ( 也許除了邱吉爾 ) 。 我就是個典型 , 我的肥胖完全是因為厭惡運動造成的 , 我有過十幾次失敗的減肥經歷 , 我試過節食、鍛鍊、氣功和幾乎所有流行過的藥物。我制定了嚴格的計劃：每天只吃蔬菜、豆腐、全麥麵包、魚肉、橙汁、脫脂牛奶，每天用一個小時跑 10 公里 , 也就是標準跑道的 25 圈。我不得不驕傲的是，我只用了 58 天就減掉了 48 斤體重，去掉休息的星期天，幾乎是一天一斤。然後我心情平靜地迎接了什麼事情都沒發生的 7 月。這件事過後我發現其實我還是很有毅力的一個人。但是我不知道我的毅力應該用來做什麼，30 歲也快來了，這真是一件讓人坐立不安的事情。 後來我一度想移民加拿大，所以一邊找資料看一邊到天津大學夜間開辦的口語學習班上課，一個班 20 多個人，一個外國教師和我們天南地北地胡聊，除了政治。我一共上了四期這樣的班，口語就差不多了，當然還是停留在比較普通的交流水平上，至少我看英文電影時還是需要看字幕，儘管在天津的四年間我看過大概 600 部英文電影。 過了元旦，一個小朋友在和我吃飯的時候突然問我，為什麼不去新東方教書，你應該很適合去新東方教書。我說我倒是喜歡講課，但是一個民辦教師有什麼前途呢？他說如果年薪百萬左右的工作不算前途那他就沒什麼可說的了。我得說我很吃驚。不管怎麼樣，我仔細地把我能找到的關於新東方的材料都看了一遍，我覺得這個工作很適合我，" 做一個自由而又敬業的人是我的夢想，新東方是實現它的好地方 " 的時候。在我儘管懶散無為卻又是勤于思考的三十來年裡，好像還是第一次看到一個很適合我並且我也有興趣去做的工作。 我試著寫了一封應聘信給俞老師，提到我只有高中文憑，結果得到的答覆是歡迎來面試，除了感激我還能說什麼呢？我買了本 " 紅寶書 " 就上山了。鷲峰山上的學習氣氛和惡劣條件我都非常喜歡，因為生活有了明確目標的關係吧。 但是我很快發現，無論臺下是 300 名來聽傳銷的社會閒散人員還是 300 名來聽 GRE 的大學畢業生，對於一個講課的人來說並沒有多少區別，這也是他們在臺上信口開河的信心來源。當然這裡大多數同學專業都很出色都很勤奮刻苦，積極上進，性格上也遠比我更具備成功的素質，我只是說他們缺少情趣，他們聰明，但是沒有靈氣，人品也未必差，只是缺乏獨立思考能力。 我以這樣的條件敢來新東方應聘，除了臉皮厚這個最顯而易見的表面原因之外，主要還是教填空課的自信。第二次考試之後我一直做填空的備課，最消耗時間的是把 NO.4 到 1994 年的全部填空題翻譯成中文，400 多個句子的翻譯居然用了我整整一個月的時間，基本上是一個小時翻譯三個句子，當然快的時候兩分鐘一個，慢的時候幾個小時翻不好一句。翻譯這些句子是我本來的備課計劃之外的工作，最終使我不得不做這個工作的原因是錢坤強和陳聖元那兩本 " 慘不忍睹 " 的教材。 我想我多半看起來像是個怪物，高中畢業，不敢考數學，居然要來做教師。但是我到新東方應聘不是來做教師的，我是來做優秀教師的，所以不適合以常理判斷。即使新東方的聲譽和報酬使得它從來都不缺教師，我也知道優秀的教師永遠都是不嫌多的，如果新東方從來都不缺優秀教師，那麼我也知道更優秀的教師從來都是新東方迫切需要的。 給我個機會去面試或是試講吧，我會是新東方最好的老師，最差的情況下也會是 " 之一 "。 這麼牛逼的求職信，我們來嘗試拆解一下： 1、你知道的錯了，我告訴你對的 羅永浩在一開始是這麼說的：「俞校長您好，我先對照一下新東方最新的招聘要求：1. 英語發音標準。」因為招聘要求英語發音要標準，所以他第一句就是「我的英語發音非常標準」，而且還主動表示自己的水平比王強差一點（王強是新東方3個創始人之一）。但是他馬上就反轉說，明明新東方的一些老師發音也沒那麼好，所以不懂為什麼有這樣的招聘要求。 我們想一想，俞敏洪肯定認為，新東方大部分老師的英語發音是標準的，因為新東方幾乎匯集了英語培訓領域的好老師。但是羅永浩對俞敏洪說，不對，你知道的是錯的，對的是什麼呢？就是一些老師發音並不標準。 如果是普通人，對方要求發音標準，你告訴對方你的發音很標準，就結束了，對吧？但羅永浩非要在後面來一個反轉，拿自己和王強以及新東方其他老師做對比。通過這種方式，他把自己放在了王強之下，但在其他很多老師之上的一個位置，從而給俞敏洪留下了深刻印象。 ... 2、你知道的不全，我告訴你全的 因為是求職信，所以羅永浩在信中不可避免地提到了自己對於新東方的一些直觀感受，當時他已經接受過新東方的集體培訓了。他先表示「鷲峰山上的學習氣氛和惡劣條件我都非常喜歡」，但是馬上反轉說：「我發現講課老師的水平，和新東方的聲譽比起來，還是很不理想。」 俞敏洪雖然是新東方的校長，但他肯定也不可能掌握所有老師的信息。所以羅永浩就把在他這個角度看到的東西，告訴了俞敏洪。他重點分析了當時的一位名師，這位名師自稱治學態度很嚴謹，但羅永浩在他教的填空題里找出了多處錯誤。以此類推，他告訴俞老師「新東方的老師，都是拿了正確答案再進行分析講解，所以他們總是能用錯誤的分析推出正確的答案」，這相當於指出了新東方教學的一個弊端。 說完這些，他還不忘自誇一把，表示「我以這樣的條件敢來新東方應聘，除了臉皮厚這個最顯而易見的表面原因之外，主要還是教填空課的自信」，並詳細列舉了自己對填空題教學的一些看法。你會發現，羅永浩這些話消除了俞敏洪之前的盲點，讓俞敏洪從一個普通教師的視角，更全面地看待新東方存在的問題。雖然剛開始是例行誇讚，但後面這個反轉就緊緊抓住了俞敏洪的心，因此他的自賣自誇也就更容易被俞敏洪理解和欣賞。 ... 3、你知道很多，但只有一個最重要 在這封求職信的最後，羅永浩的個人總結是這樣的：「我想我多半看起來像是個怪物，高中畢業，不敢考數學，居然要來做老師。」接下來當然還是熟悉的配方，熟悉的反轉套路。他說：「但是，我到新東方應聘不是來做教師的，而是來做優秀教師的。」 他先指出了自己的劣勢，比如只有高中畢業，比如不敢考數學。但他大手一揮，表示這些都不重要。唯一重要的是什麼呢？那就是仍然希望成為新東方的一名優秀教師。注意，成為新東方的教師還不夠，還要成為新東方的優秀教師。如果你是老闆，看到這樣的員工表白，你會不會心動？ ... 「如果羅永浩失敗了， 那只是歷史上無數次平庸無趣的失敗中的一次， 我們見過太多。 但是如果羅永浩成功了， 他會讓這個世界變得更有趣一點點。 無論是誰，只要他心裡有一點狂放的想法， 生命就會被照亮一點點。」 ——羅振宇 當然，你可能覺得羅永浩太狂了。但是有句話說：認真吹牛的人，終會變得很牛。羅永浩進入新東方以後，也確實證明了自己的實力，成為新東方的名師之一。他雖然用技巧贏得了機會，但真正讓他成功的，還是他的實力。 關注@令狐開講了，專注職場領域，致力於讓更多的人活的更明白、更清楚、更成功！
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